Por Fernán Avid Medrano Banquet.

Gardner, neurocientífico y profesor de la prestigiosa Universidad de Harvard, quien desarrolló la teoría de las inteligencias múltiples, sostiene que “las malas personas no puedan ser profesionales excelentes”. “No llegan a serlo nunca. Tal vez tengan pericia técnica, pero no son excelentes”, los “mejores profesionales son siempre E-C-E: excelentes, comprometidos y éticos”, añade. En este sentido, vale asegurar que una mala persona no puede ser un excelente asesor comercial, no puede brindar una atención fuera de lo común.

Dice el profesor de la Universidad de La Habana Manuel Calviño que en Psicología se habla de reconversión emocional, de reestructuración cognitiva, debido a la reestructuración interpretativa. Muchas veces nosotros nos molestamos por la forma cómo interpretamos el comportamiento del cliente. Creemos que el cliente tiene ganas de molestarnos, que tiene una mala intención, que tiene el deseo de hacernos la vida más difícil. Pero no necesariamente esto es cierto.
Es conveniente efectuar reconversión emocional. Así que en lugar de enfadarnos con el cliente, lo mejor es acercarnos y ayudarle a resolver sus problemas. De esta manera, obtendríamos beneficios de crecimiento personal, la atención se vuelve más agradable para el cliente y para nosotros mismos, y podemos alcanzar el éxito en las ventas.
No hay comentarios:
Publicar un comentario